Med vsemi omenjenimi preskusi je možganov nezavedno usmerjal vedenja. Kot sta povedala Schreier in Held, možganov preklopil na »avtopilot«. Ker je to obrezano zaradi učinkovitosti, shranjuje avtomatizirane programe, ki se aktivirajo z določenimi sprožilci, imenovanimi "implicitne kode", in tako nadzorujejo naše vedenje. "Pilot" pa je naša "40-bitna zavest", s katero se aktivno osredotočimo na neko nalogo, kot je npr. učenje tuje ime ali zapomnitev telefonske številke.
Kaj vpliva na naše odločitve
Avtopilot "... poseže po čokolada čeprav poskušamo shujšati, za cigareto takrat, ko Vonj kavain nakupovalnim televizijskim kanalom omogoča dobro prodajo, «v poročilu» Kako deluje oglaševanje «. Avtopilot je »čustven. To lahko opazi vsak sam pri sebi: ljudje raje posežejo po znani blagovni znamki kot po neznani; kadilci to še posebej dobro vedo. Brain raziskave imenujejo "nezavedno" "implicitno".
"Tudi implicitni sistem pogosto sprejema odločitve, ki vključujejo kompleksne premisleke," pravi Scheier, specialist za nevromarketing. Zato pravi, da reklama poskuša posebej obravnavati implicitni sistem in čustva v možganih. V primeru oglaševanja za kašelj zdravila, je to lahko skrb matere za a bolan otrokali pri mačji hrani pogled na prisrčnega malega mucka - tako oglaševanje deluje še posebej dobro.
Oglaševanje tako svoj učinek razkrije predvsem implicitno, saj ljudje nezavedno absorbirajo neverjetno veliko informacij. Manfred Spitzer, Glava Univerzitetnega oddelka za psihiatrijo v Ulmu in Transfernega centra za nevroznanost in Izobraževanje, izrazite tako: "Morda ne zaznamo vedno vsega, vendar ne moremo preprečiti, da bi naš zaznavni sistem vedno zaznal čim več."
