Kratek izlet v človeka Glava: možganov odrasle osebe tehta od 1,300 do 1,400 gramov. Vendar ima približno 100 milijard živčnih celic - imenovanih nevroni - od katerih ima vsaka približno 10,000 povezav z drugimi nevroni. To zagotavlja, da lahko človek neprekinjeno pošilja, sprejema in posreduje signale. Vsako sekundo z očmi, ušesi vnesemo enajst milijonov bitov ali 1.4 megabajta informacij nos, usta in koža - ogromno (enomestna številka, na primer 3, pomeni pet bitov).
Toda tega zneska ne obdelujemo zavestno. Zavestno je le med 40 in 50 bitov. To ustreza osemmestni številki, na primer telefonski številki.
In zdaj k oglaševanju: četudi oglaševanje - v slikah, kot besedilo ali glasba - vpliva na človeka možganov, zavestno prispe le približno 40 bitov. To je zelo malo. Kljub temu slabih enajst milijonov bitov ne pade brez učinka.
Moč možganov
Christian Schreier in Dirk Held v svoji knjigi "Kako deluje oglaševanje" razložita, kako in zakaj je temu tako. Učinkovitost je čarobna beseda. The možganov deluje učinkovito, kadar se na primer v nekaj sekundah presodi o neznancu - stereotipi in predsodki so takšne strategije učinkovitosti.
Tu je primer: V poskusu bonnskega nevroznanstvenika Christiana Elgerja so skupini preizkušancev pokazali slike znanih izdelkov z blagovno znamko. Videli so tudi cene izdelkov, ki so bili včasih poceni, včasih pa predragi. Občasno se je pojavil rumeno-rdeč znak za popust, vendar ne vedno za poceni izdelke. Nato so bili preiskovanci pozvani, naj navedejo, ali bodo izdelek kupili. Znak popusta je pokazal svoj nakupni učinek, saj je večina udeležencev prevzela predrage predmete, ki so bili označeni kot poceni.
V drugem poskusu so preiskovanci sedeli v sobi, v kateri je bilo vedro za čiščenje, napolnjeno s čistilom z vonjem po citrusih - vendar nihče ni opazil vonja. V enem testu je ta skupina nagnila k izrazitim besednim asociacijam na čistočo, ki se ni pojavila v kontrolni skupini, ki je delovala brez vonja citrusov. Poleg tega je "skupina vonjav" bolj lepo zapustila sobo.
